糖心vlogTXAPP.TV：外贸B2B独立站建站攻略（4）∣ 打造专业网站：Products

发布日期： 2024-10-21 阅读量： 作者： yebuyugz9B

外贸B2B独立站建站攻略（4）∣ 打造专业网站：Products

我们创建网站的目的非常清晰，就是通过运营推广，让客户发现我们的产品，进而有成交购买行动，因此在外贸B2B独立站建站过程中，产品页面（Products）是最核心的部分，所有的内容都是为产品服务的；如何创建一个优秀的产品页面，很大程度会影响我们的转化，那么今天我们通过对成功案例的研究出下面的结构和内容会更加受客户喜欢，提高客户询盘转化：

在做产品聚合页前，我们首先要对我们的产品分类分析清楚，

产品分类是我们不要按照我们常规的思路进行分类，比如阿里国际站分类，当然这样分类没有毛病，我说的是还不够，我们还要去研究客户的搜索习惯，简单说就是按照客户的搜索关键词进行分类，会增加产品更为广范的流量来源，当然这些分类必须要依据，就是谷歌搜索结果中有搜索量，否则不可行。

正确的分类方法：

产品聚合页

按照产品特点分类

使用场景分类

功能分类

将产品根据不同的类别、规格、应用场景进行科学分类，确保客户可以快速找到自己需要的产品。例如，如果你销售刹车片，可能需要按照材质（如陶瓷、半金属）、车型（乘用车、卡车等）、品牌等进行分类。

需要注意的是，我们的当下很多商家基本都是采用的模板产品聚合页，差不多在95%以上，我个人不太建议这样做，虽然说没有多大毛病，但是同质化太严重，没有新意，且除了产品外，没有其他内容，那么你这个页面我说是非常失败的。

Custom service 和询盘按钮

产品分类页的正确做法应该包含哪些内容版块呢？如下：

静态或者动态封面内容

这个内容将会告知客户我们的产品名称，同时告诉谷歌本页面的核心词，所有产品都是基于本关键词展开的。

页面的核心标题

这里可以写我们是什么的Suppplier or manufacturer, 及我们的产品的种类，型号等符合客户的要求，

用途分类（举例来说）

。

我们产品优势（或者why choose us）

定制内容

产品应用（很关键）（Applications）

应用场景对于客户来说非常重要，他们采购产品在不同的应用场景，如果我们提供的场景能够符合他们的用途的化，那么这项内容就会被打开的可能，也就是说你的页面内容有存在的价值，客户体验度高，那么会有推荐流量。所以我们做独立站一定要把细节做到极致。

FAQ

我相信很多商家都会有，但是内容基本还是老掉牙的与阿里的FAQ随意抄袭过来，千万不要这样做，否则你的内容没有任何价值，而这些FAQ的获取来自这两个方面

业务与客户沟通中客户需要了解你的内容
谷歌的people also ask,好好去查一下，看哪些内容搜索量更多，那么我们就用这些内容，说白话，就是客户的痛点在这里能够找到答案，当然是对产品的问题。

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Call to action

产品详情页

简单就可，没必要搞得太复杂，而我们商家来说，反过来，产品聚合页及分类页内容极少，大部分的内容集中在产品的详情页中去，这里你可以做个内容比较发现，正在好的B2B网站对聚合页和分类页是非常看重的，大部分的重点内容基本都能覆盖，而详情页中就是简单的做些产品的细节描述而已，因此，我们商家在这个思路上一定要认真考虑；

如果你是做C端的，可以在产品详情页中做足文章，这个是可以的，因为我们针对的客户群体是不一样的。请认清楚这个细节，

因此，产品详情我不再这里取做赘述，自己根据产品特点进行创建就可。